Термин BTL расшифровывается как "Below the line" и включает в себя все рекламные мероприятия, взаимодействующие с одним из конечных звеньев цепочки: "производитель - покупатель", а именно: мероприятия по продвижению товаров и услуг, которые включают организацию выставок, презентации, стимулирование сбыта в местах продаж и др. Увеличение объёмов продаж, продвижение продукции на рынке и улучшение имиджа компании - все эти цели легко достижимы при помощи BTL.
Несомненно, каждый BTL-проект должен иметь свою креативную изюминку, ведь это одна из составляющих успеха BTL-акции. Креативный отдел "4ig" создаёт уникальные концепции для промо-акций, формирует общий message отдельных видов BTL-акций, помогает в подборе наиболее подходящих мест реализации проекта в соответствии с обозначенной целевой аудиторией.
Основные методы Sales promotion:
дегустации
сэмплинги
поощрение покупок (подарок за покупку)
скидки
лотереи
брэнд-консультирование
Промоушн - это комплекс мероприятий, направленный на конечного потребителя с целью повышения продаж, а также для ознакомления целевой аудитории с новыми видами товаров и услуг.
Мы готовы организовать проведение практически любой промо-акции с привлечением наших промоутеров и супервайзеров в г.Киев и области.
Наиболее распространенными видами подобного рода мероприятий являются:
Раздача листовок или образцов продукции у метро, у торговых центров
Распространение рекламных материалов в автомобильных пробках и на светофорах
Распространение рекламных проспектов на выставках, презентациях и в местах массового скопления людей
Проведение дегустаций
Проведение сэмплингов
Наша компания предоставляет полный комплекс услуг по организации промо-акции:
Разработка концепции.
Разработка и изготовление рекламных материалов для последующей раздачи.
Подбор промоутеров по различным признакам (пол, возраст, рост и др.).
Разработка и изготовление униформы для промоутеров.
Составление план-графика.
Контроль выполнения работ.
Отчет о проделанной работе.
Раздача листовок
Целью раздачи листовок является - донесение до потребительских масс любого вида информацию.
Раздачу листовок стоит использовать:
когда вы хотите, чтобы у клиента осталась визитка вашей компании / агентства / магазина / клиники / салона / бюро и т.д. с адресом, номером телефона, схемой проезда, купоном на скидку и т.п.
когда вам удобнее выбрать целевую аудиторию по внешнему признаку (студенты, офисные служащие, автовладельцы, домохозяйки и т.д.)
когда вам удобнее выбрать целевую аудиторию по географическому признаку (например, известить жителей определенного района города о том, что вы открылись, что в вашем магазине распродажа и т.д.).
когда вы хотите срочно сообщить всем жителям города о своем продукте/услуге/бренде и т.д. или об изменении цен, выходе новой версии продукта и т.д.
когда вы проводите какую-либо рекламную акцию (розыгрыш призов, дегустация продуктов, презентация нового вида товара и т.д.) у себя в магазине/салоне и т.д., и вам нужно привлечь к ней особенное внимание потребителей и сформировать поток потенциальных клиентов к месту ее проведения.
Способы раздачи листовок:
раздача у метро, на улицах города, у торговых центров, у автомобильных стоянок, клиник и т.д., в зависимости от характера рекламной информации, выбирая по внешним показателям из общей массы людей типичных клиентов - пользователей вашей услуги/потребителей вашего товара
раскладка листовок в специальные стойки, стоящие в торговых центрах, в фойе крупных офисов, на автостоянках и т.д., за дворники припаркованных автомобилей, в почтовые ящики и т.д.
Наибольший эффект приносит одновременное использование обоих методов раздачи листовок.
дегустация
Цель дегустации: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителем.
Кроме того, дегустации можно рассматривать и как механизм инвестирования в имидж предприятия-производителя и его торговую марку, преследующий цель создать благоприятный имидж марки и приобрести капитал известности, что со временем обеспечит лучшие гарантии взаимодействия с посредниками.
Дегустации различных видов продовольственной продукции чаще всего проводятся в сети розничной торговли: крупных универмагах и универсамах, гастрономах, специализированных магазинах. Как правило, это регулярные еженедельные акции проходящие от двух до семи дней в неделю. Чаще всего их организуют в дни и часы наибольшей активности покупателей. Для большинства торговых точек, по данным многолетних наблюдений, это четверг и/или пятница с 16.00 до 20.00 и суббота / или воскресенье с 13.00 до 18.00.
Подобным образом организованные дегустации призваны: ознакомить по возможности как можно большее число потребителей с дегустируемыми видами продукции и увеличить объемы их реализации.
Расходы на организацию и проведение дегустаций состоят из двух основных статей: инвестиционные одноразовые вложения и переменные расходы непосредственно на проведение акций. Первые связаны с обеспечением бригад демонстраторов всем необходимым, включая теоретическую подготовку и тренинг. Вторые возникают при доставке продукта в точки проведения акций и его расходовании во время дегустаций. И отдельно стоит сказать об адресной программе так как в зависимости от выбранных магазинов будет варьироваться и ценовая политика акции.
Сэмплинг - это бесплатная раздача пробных образцов продукции. Сэмплинги используются как для стимулирования сбыта, так и в качестве инструмента маркетинговых исследований.
При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу". Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.
Маркетинговые исследования с помощью сэмплинга.
Сэмлинг - это отличная возможность провести целевое маркетинговое исследование, чтобы определить, насколько Ваш продукт понравится потребителям. Для этого, прежде чем начать массовый выпуск продукта или его внедрение на конкретный рынок, с помощью сэмплинга распространяется несколько сотен тысяч образцов продукта с прикрепленным бланком заказа на еще один бесплатный образец. Те, кто звонит, чтобы заказать еще, анкетируются, и таким образом собирается информация непосредственно от целевой аудитории. Это позволяет определить или уточнить целевую аудиторию Вашего продукта, определить платежеспособность целевой аудитории, наиболее удобные места приобретения продукта, и т.д. По результатам анализа анкет также становится понятно, реакция ли это на "халяву" или реальный выбор потенциального потребителя. Эта информация с высокой точностью позволяет проанализировать реакцию рынка на конкретный продукт, определить, готов ли вообще рынок к этому продукту, разработать или скорректировать маркетинговую стратегию выхода на рынок.
Основные преимущества сэмплинга:
Потребитель имеет возможность на месте ознакомиться с товаром
Возможность сразу оценить реакцию потенциальных потребителей
автомобилей, в почтовые ящики и т.д.
Наибольший эффект приносит одновременное использование обоих методов раздачи листовок.
|
